Распахни двери в будущее
Если кто-то говорит, что он предприниматель, то сразу представляется торговля одеждой или продуктами питания. Однако это крайне ограниченный взгляд. На самом же деле утвердиться в одевально-поедальной отрасли очень сложно – высока конкуренция. И когда стоит вопрос, чем же заняться, выбирать все же следует относительно незанятую нишу.
Сергей Маркушин занимается изготовлением дверей. Он – индивидуальный предприниматель, однако его деятельность не ограничивается бумажной и организаторской работой.
– Серег, расскажи, как ты начинал.
– Я учился на кузнеца, а потом работал в Москве. После того как вернулся в Волгоград, решили с другом организовать свое дело – делать входные двери. Это был мой профиль, в общем-то, почти все умел сам делать.
– Неужели дверь может сделать один человек?
– Разумеется. Я думаю, нужно браться за дело, только если сам в нем хоть что-то понимаешь. И вот мы с другом начали набирать кредиты, чтобы купить инструменты и материалы. Набрали тысяч на 400–450.
– Не страшно было, что не окупится предприятие? Риск ведь велик.
– Как сказать... Все начинания – это всегда риск, но надо верить в свои силы. Иначе смысл что-то начинать? Нельзя заранее настраиваться на проигрыш. Мы вот сначала все делали в гараже, а уже готовые дверные коробки доставляли на старенькой «копейке». Еще важно, что работали заодно: я ничего не понимал в сборке, а мой напарник – в металле. Но результат получался хорошим. Доказательство – мы увеличили объемы производства и съехали из гаража.
– Сейчас фирмы существуют за счет рекламы, чаще всего на щитах пишут о мегаскидках. Как вы работаете в кризис?
– У нас нет именно прямой рекламы – работаем преимущественно по рекомендации. Кто-то у нас уже сделал себе дверь – порекомендовал родственникам, друзьям. Хотя, конечно, наш отдел есть в Волга-молле. Не думаю, что это самый идеальный вариант распространения продукции. Потому что люди, если им что-то не рекомендовали, в своем выборе ориентируются в основном на цену. Чем дешевле, тем лучше. У нас дверь обойдется в 14 тысяч, хотя при желании можно и за 40 поставить. Добавляются навороты: арки, накладки, узоры... Соответственно и цена возрастает.
– А бывает, что клиенты жалуются, что другие производители дверей предлагают более низкие цены?
– Само собой, случается. Выбор велик. Другое дело, какое качество предлагается. Наша фирма «Металл-Дизайн» сразу демонстрирует, какую фурнитуру использует, толщину металла гарантирует одинаковую на всей двери. А то есть такие хитрые китайцы-производители, которые у замка делают утолщение, а посередине, где не видно, все «утонщают». Понятно, что такая дверь не слишком надежна.
Жизнь сегодня
Сергей Маркушин рассказал, что во время экономически непростого времени число заказов заметно уменьшилось – даже не в два раза. Как ни странно, очень часто заказчиками становятся пенсионеры, хотя теперь их пенсии делят чуть ли не на всю семью. Однако до сих пор люди обращаются в фирму, в которой не приходится сомневаться в качестве.
– А расскажешь, что у таких дверей внутри? Считается ведь, что звукоизоляция хорошая.
– Можно набивать внутри урсой, но она сыпучая. Поэтому мы ее не используем, вместо этого пенопластом прокладываем. И звуко-, и термоизоляция отличные.
– В любой работе бывают косяки. Как поступаете, если с дверью что-то не так?
– Отдаем ее в переплавку. Как я уже говорил, мы работаем «на авторитете». Кто же порекомендует, если мы что-то низкокачественное подсовывать станем? Кстати, установкой дверей мы занимаемся сами. Я не считаю это чем-то особенным, потому что если ты в этом бизнесе, то должен уметь делать многое. Да и нет смысла нанимать кого-то, если можно устанавливать самим и получать за это деньги.
– Сергей, как ты видишь развитие своего дела?
– Знаешь, мне очень хотелось бы открыть свою кузницу. Делать балконные и лестничные решетки, разные предметы интерьера. Все это очень красиво, правда, проект достаточно дорогостоящий. В общем, после кризиса будет видно.
Уже прощаясь, Сергей пожелал всем читателям «Молодого» побольше мечтать: «Представляйте себе то, чего хотите достичь. Тогда план действий возникнет сам собой. Конечно, чтобы получить желаемое, придется попотеть. Но нельзя стесняться какой-то работы, если по-настоящему хочешь достичь успеха».
Анна ВЕЛИЧКО
Опубликовано: 2009-08-06
|
