Купите, пожалуйста, хоть что-нибудь! Каждое утро я хожу на работу мимо «Царицынского пассажа». И каждый раз меня там встречает распространитель одной известной, нежно-яичного цвета газеты... Сначала он предлагает ее купить, затем просит, потом умоляет, и если дело совсем плохо, хватает за рукав. Выглядит действо ужасно. Как будто он не прессу продает, а последний картуз на билет в деревню. И ладно бы он был похож на разносчиков газет из стародавних времен, которые бойко выкрикивали самые острые, интригующие заголовки, подключая фантазию и собственное обаяние. Этот же парень больше смахивает на побирушку, хоть и предлагает за деньги товар. Как вам такие маркетинговые ходы: «Купите «Космомолку», ну пожалуйста! Всего пятнадцать рублей! Ну нормальная газета, ну правда! Пожааалуйста, ну пожалуйста-пожалуйста!!!» Понятное дело, что мне «Космомолка» нужна как бульдозеру аэрография, но я собственными глазами видела, как женщины постарше покупали-таки газету. Знаете почему? Испугались, что он не отстанет! А идти дальше по улице с волочащимся за рукавом мальчиком весьма и весьма неудобно. Да и пальто, в конце концов, жалко. Что самое интересное – я не могу понять, зачем газете с и без того внушительным тиражом такая стремная, не побоюсь этого слова, форма распространения. Это же добровольный и самостоятельный удар по собственному имиджу! А что будет, если все СМИ начнут таким вот экстравагантным образом поднимать продажи? «КоммерсантЪ». Предположительные места дислокации «кликуш»: входы в банки, офисные здания и парковки. Внешний вид: неброский, но интеллигентный, желательны усы и бородка, в идеале – шляпа-котелок на голове. Подходит и молча тычет газетой в пузо негоцианту. Затем предлагает купить. Не впадая в крайности типа цепляния за рукав, озвучивает бриф (рекламную заготовку): «Купите «Комерс», не пожалеете: удобный огромный формат, можно целую семгу завернуть и не испачкаться. Верстка хорошая: статьи можно и не читать вовсе, из подзагов все ясно. Картинки крупные, а реклама вообще шикарная – полосняк с Ауди А6 можно как постер в офисе использовать – очень стильно будет». «Российская газета». Им будет тяжелее. Все мульки с форматом и картинками уже достались «Коммерсанту», так что за аудиторию придется побороться. Благо безвыходных ситуаций не бывает, и у РГ есть свои преимущества: «Купите «Российскую газету», самую российскую из всех русских! Свежесочиненные законы! Только у нас! Самые красивые фотографии Владимира Медведева и Дмитрия Путина! Самая прикольная пятничная толстушка с гороскопом и даже цветными иллюстрациями!» В качестве торгового агента я вижу мальчиков из детского хора. Не спрашивайте почему, просто хочется на это посмотреть. «Космополитен» (не путать с «Космомолкой»). Вместо пробников с духами, кремами, лосьонами и помадами следует вкладывать в журнал бульонные кубики, растворимые супы, специи, лаврушку. И обязательно ламинировать обложку! Женщина всегда предпочтет свежей газете прошлогодний глянцевый журнал, думаете, легко им приходится годами лежать на столиках салонов? Маркетинговая стратегия очевидна: «Покупайте «Космо»! Купила журнал, пришла домой, суп готов! Села читать, прочла, дала подруге почитать, та своей подруге, а подруга еще подруге, и так сто раз. А он как новый! Вам больше никогда не придется покупать другой журнал, потому что о содержании этого вы скоро забудете, а он по-прежнему будет выглядеть как новый!» «Ньюсвик». Уверена, он будет лидером продаж: «ТОЛЬКО цветные картинки, слово редактора от самого Парфенова, письма читателей, но главное – много глянцевых страниц! Даже завернув селедку, вы не увидите ни одного жирного пятна в вашей авоське! Две металлические скрепки легко преобразуются в рыбацкие крючки, а страницы по отдельности – в надежные, прочные пакеты для семок! Купите, пожалуйста, купите «Ньюсвик!» И, наконец, самый веский, очень ныне ходовой в рекламе аргумент: «Если вам не понравится, если жирные пятна все же появятся, а семечки просыпятся – «Газпром» вернет вам деньги!» Здесь в роли зазывалы-продавалы я вижу девицу на роликах и в облегающем спортивном костюмчике красного цвета. «Молодой». Хм… Если честно, то его и так покупают, народ жалуется, что после обеда в киосках уже не найти. Но если вдруг понадобится, то я лично выйду на «квадрат» и раздам сотню бесплатных экземпляров под брифы: «Молодой» – газета прогрессивной молодежи! «Молодой» – думай головой! «Студенческий переполох» – все, что вам пригодится в учебе, «Мальчишник» – тема для нормальных пацанов, «Хай-тек» – этих девайсов еще нет в магазинах!» Короче, странная штука реклама. Вроде в своем развитии она уже достигла нереальных высот, а на практике используются топорные, позапрошлого века приемы. Устал читать? Не тормози, поешь! Екатерина САПОВИЧ Опубликовано: 2008-04-10

Имя или ник: Email: Комментарий: